شال و روسری در ایران جزء کالاهای پرفروش است و می تواند یک کسب و کار پر بازده برای شما باشد. امروزه تعداد مغازه هایی که به این کار روی آورده اند زیاد است و نیاز اساسی به تبلیغ احساس می شود. برای اینکه در این کار موفق باشیم باید مواردی را رعایت کنیم. اول اینکه فروشنده خوب و قابل اعتمادی باشیم صادق بوده و اطلاعات خوبی در مورد نیاز مشتری و جنس مناسب به او بدهیم. دوم بدانیم از کجا خرید کنیم که هم قیمت مناسبی داشته باشد و هم اینکه کیفیت اجناس آن مورد پسند مشتریان باشد. عمده فروشی شال ارزان این فرصت را در اختیار شما قرارمی دهد تا هم با قیمت پایینی خرید داشته باشید و هم اجناس شما کیفیت خوبی داشته باشند.
در زیر به بعضی از ویژگی های یک فروشنده خوب و ترغیب مشتریان برای خرید اشاره شده است:
راه هایی برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید
قبل از اینکه مشتریان از شما خرید کنند، باید بتوانند به شما اعتماد کنند. آنها باید اطمینان داشته باشند که حرف های شما صحیح است، آنچه شما می فروشید با آنچه گفته می شود مطابقت دارد و حتی اگر چیزی در معامله رخ ندهد، از آنها پشتیبانی خواهید کرد.
مشکل این است که اعتماد به سرعت و از طریق حیله و تزویر نمی تواند برقرار شود. شرکت هایی که اعتماد مصرف کننده را از دست داده اند، این را خیلی خوب می دانند. وقتی سعی می کنند تصویر خود را ترمیم کنند، متوجه می شوند که تعداد معدودی از تبلیغات نمی توانند انجمن های منفی را در ذهن مردم خنثی کنند.
در عوض ، شما باید اعتماد مصرف کننده را به طور طبیعی کسب کنید. اما چگونه می توانید این کار را انجام دهید؟کاری کنید که به شما اطمینان داشته باشند
ابتدا مطمئن شوید که مشتریان هنگام خرید با شما احساس امنیت می کنند. حتی اگر نخواهید اجناس خود را به صورت حضوری بفروشید، مشتریان همچنان به وب سایت شما مراجعه خواهند کرد و به شما اطمینان دارند
از نظر اجتماعی فعال (و قابل رویت) باشید
فعال بودن در رسانه های اجتماعی به چندین روش به شما کمک می کند: شما برای نام تجاری خود چشم اندازی درست می کنید، فالوورهای بیشتری را جذب می کنید. هر چه بیشتر نام تجاری خود را در معرض دید خود قرار دهید، سریعتر می توانید اعتماد بیشتری به دست بیاورید.
شما می توانید وقت خود را برای تهیه محتوای سایت خود صرف کنید، درگیر شدن با دنبال کنندگان جدید و قبلی، ارسال تصاویر و فیلم و یا به روز کردن مشتریان با اخبار و اطلاعات جدید مهم است. نکته اصلی این است که در یک بستر اجتماعی فعال حضور داشته باشید.
به زبان ساده حرف بزنید
اگر در مورد محصول خود با استفاده از زبانی که مشتری شما می فهمد صحبت کنید بیشتر می فروشید. از کلمات قلمبه سلمبه استفاده نکنید و به زبان عامیانه خودتان حرف بزنید.
در مورد فواید محصول حرف بزنید
مشتریان هرگز بخاطر ویژگیهای محصول خریداری نمی کنند. آنها خرید می کنند زیرا مزایای این ویژگی را درک می کنند. متأسفانه بیشتر پیامهای فروش و بازاریابی در مورد ویژگی صحبت می کنند و به مشتریان اجازه نمی دهند مزایا را دریابند. اگر مشتری بداند جنسی که می خرد چه فایده ای برای او دارد بیشتر ترغیب به خرید می شود.
اگر فواید استفاده از محصول خود را به جای ویژگی های آن بگویید مشتری بیشتری کسب خواهید کرد. در اینجا در مورد راه های رسیدن به این هدف بحث می کنیم.
تفاوت بین مزیت و ویژگی را بدانید
ویژگی چیزی است که یک محصول یا خدمات انجام می دهد. سود، منافع محصول یا خدمات برای مشتری است. مثل
اشتباه: “جنس این روسری از الیاف پنبه طبیعی است .” (ویژگی)
درست: “این روسری شما را در تابستان خنک نگه می دارد.” (سود)
زبانی واضح ولی ساده داشته باشید
اگر اطلاعات با استفاده از کلمات ساده و قوی که احساسات را برانگیخته می کنند بیان شود، مشتریان سود و مزایای طولانی تر و آسان تری را درک می کنند.
اشتباه: این شال پرستیژ ایده آلی دارد.
درست: این شال به شما زیبایی خاصی می بخشد
مهارت فروش شال و روسری